Pengaruh Motivasi Konsumen Dalam Membeli Produk Minyak Goreng

Dalam dunia yang terus berkembang, dapat diprediksi bahwa pola hidup masyarakat juga mengalami perubahan yang cukup berarti. Banyak pelaku ekonomi yang melihat adanya kesempatan dari perubahan gaya hidup ini sebagai suatu batu lompatan untuk memasuki pasar ataupun untuk memperbesar pasar yang telah diperolehnya. Dalam memasuki pasar tersebut, pemasaran pada tingkat retail merupakan salah satu cara untuk mengefektifkan distribusi dan penjualan produk. Dalam bisnis retail, produk minyak goreng merupakan salah satu produk pokok yang hampir pasti tersedia. Banyaknya produk minyak goreng yang beredar di pasaran, membuat posisi persaingan antar merek di pasar menjadi begitu ketat, hal ini membuat konsumen akhirnya harus menentukan pilihan secara selektif, produk mana yang akan dikonsumsi untuk keperluan sehari-harinya. Fenomena ini menandakan perbedaannya perilaku konsumen akan suatu produk minyak goreng di pasaran, diantaranya motivasi dan persepsinya. Dalam hal motivasi pembelian produk, konsumen memiliki kebutuhan akan pengakuan, penghargaan, atau rasa memiliki. Selain itu, persepsi konsumen terhadap kualitas suatu produk juga mungkin akan memberikan kepuasan kepada pelanggan yang kemudian menciptakan minat bagi pelanggan untuk melakukan pembelian ulang (loyalitas) produk tersebut. Oleh karena itu gaya hidup sangat mempengaruhi masyarakat dalam memebeli produk minyak goreng yang diinginkan.

Referensi :

http://www.citeulike.org/user/puslit/article/4858804

Segmentasi Manfaat

1. Ekonomis (Harga murah)

• Produk : Tissue 1 bks < Rp 1.500
• Demografis : Keluarga besar
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Teh celup 1 sachet Rp 1.000
• Demografis : Keluarga besar
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Pasta Gigi ukuran sedang < Rp 3000
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Sabun mandi 1 bks < Rp 2.000
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Shampo 1 sachet Rp 250
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Kopi 1 sachet Rp 1.000
• Demografis : Dewasa
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Bumbu penyedap 1 sachet Rp 500
• Demografis : Ibu rumah tangga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Garam yodium < Rp 1.500
• Demografis : Ibu rumah tangga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Minyak goring ¼ Rp 2.000
• Demografis : Ibu rumah tangga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Orang hemat

• Produk : Susu 1 sachet Rp 1.000
• Demografis : Keluarga besar
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Orang hemat

2. Medis ( Kesehatan)

• Produk : Obat Kulit
• Demografis : Dewasa
• Perilaku : Pengguna ringan
• Psikografis : Penderita penyakit kulit

• Produk : Sirup obat batuk hitam
• Demografis : Keluarga besar
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Keluarga yang mencemaskan kesehatan

• Produk : minyak angin
• Demografis : Keluarga besar
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Orang yang ingin sehat

• Produk : Obat mata
• Demografis : Semua umur
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Peduli kesehatan

• Produk : Minyak telon
• Demografis : Bayi & Anak-anak
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Menjaga kesehatan anak


• Produk : Obat diare
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : pengguna sedang
• Psikografis : Orang peduli kesehatan

• Produk : Minuman penambah stamina
• Demografis : Dewasa
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Orang ingin selalu sehat

• Produk : Penutup luka
• Demografis : Semua umur
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Orang yang peduli kesehatan

• Produk : Obat asam urat
• Demografis : Dewasa
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Mencemaskan kesehatan

• Produk : Obat luka
• Demografis : Semua umur
• Perilaku : Setia pada merk
• Psikografis : Peduli kesehatan

3. Kosmetik

• Produk : Blush On
• Demografis : Wanita
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Sun block
• Demografis : Remaja
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Cutex
• Demografis : Wanita
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Lipstik
• Demografis : Wanita
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Bedak padat
• Demografis : Wanita
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Eye Liner
• Demografis : Wanita
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Pelembab muka
• Demografis : Wanita
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Perokok, dll

• Produk : Pembersih wajah
• Demografis : Remaja
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Deodorant
• Demografis : Remaja
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Peduli kecantikan

• Produk : Hand body
• Demografis : Remaja
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Peduli kecantikan

4. Tahan Lama

• Produk : Radio
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Kulkas
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Blender
• Demografis : Ibu rumah tangga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Magicom
• Demografis : Ibu rumah tangga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Laptop
• Demografis : Mahasiswa
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Kipas angin
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Kompor gas
• Demografis : Ibu rumah tangga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Komputer
• Demografis : Pelajar & Mahasiswa
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Dvd Player
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Sub woofer
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

5. Kenyamanan

• Produk : Sandal
• Demografis : Semua umur
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Baju batik
• Demografis : Dewasa
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Celana jeans
• Demografis : Remaja
• Perilaku : Tertarik
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Piama
• Demografis : Semua umur
• Perilaku : Tertarik
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Jam tangan
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna sedang
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Kaos kaki
• Demografis : Semua orang
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Jilbab
• Demografis : Wanita muslim
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Untuk beribadah

• Produk : Perhiasan
• Demografis : Wanita
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Bed Cover
• Demografis : Keluarga
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup

• Produk : Sepatu
• Demografis : Semua umur
• Perilaku : Pengguna berat
• Psikografis : Gaya hidup